Vendre son entreprise correctement implique de faire appel à un courtier en entreprises . Fort de son expérience, il peut aider ses clients à éviter les erreurs juridiques courantes, comme oublier de signer un accord de confidentialité ou de rédiger une lettre d'intention, parfois indispensable et utile. Voici cinq erreurs juridiques à éviter lorsque vous accompagnez vos clients dans la vente de leur entreprise.
1. N'oubliez pas l'accord de confidentialité
L'un des éléments les plus importants pour vendre une entreprise en toute discrétion est de proposer un accord de confidentialité à l'acheteur potentiel de votre client, qu'il devra signer.
Un accord de non-divulgation stipule essentiellement que, dans le cas où la vente n'aurait pas lieu, pour quelque raison que ce soit, l'acheteur qui n'a pas réalisé l'achat ne pourra ni ne pourra divulguer les détails de la transaction ou de l'entreprise.
De nombreuses entreprises refusent même d'envisager la vente de leur société sans un accord de confidentialité. Pourquoi ? Parce qu'un accord de confidentialité empêche l'acheteur de divulguer des informations sur la situation financière et stratégique de l'entreprise du vendeur potentiel (c'est-à-dire le propriétaire).
Un concurrent ne rêverait de rien de plus que de voir un acheteur divulguer la composition exacte et les avantages stratégiques d'une entreprise rivale. Faire signer un accord de confidentialité à l'acheteur potentiel dès le départ empêche que cette éventualité ne se produise.
2. Consigner par écrit les problèmes de transition
Discutez avec votre client et le vendeur afin de déterminer si ce dernier souhaite une transition nette ou s'il préfère proposer une formation, un accompagnement et/ou des conseils après la vente, mais avant l'installation de l'acheteur. Consignez tous les détails par écrit pour éviter tout malentendu ou problème juridique ultérieur.
3. Faites signer une lettre d'intention à l'acheteur.
Une fois que l'acheteur a accepté de poursuivre la transaction, assurez-vous, en tant que courtier d'affaires, de lui fournir une lettre d'intention afin de protéger les droits du vendeur.
Une lettre d'intention stipule essentiellement que l'acheteur potentiel qui s'est engagé à procéder à l'achat devra payer des frais de résiliation si celui-ci se retire prématurément de la transaction.
L'avantage d'une lettre d'intention est qu'elle est équitable pour les deux parties (acheteur et vendeur) et qu'elle n'entre en vigueur que si l'acheteur se rétracte pour une raison qui n'est pas imputable au vendeur.
Si l'acheteur découvre de nouveaux détails qui contreviennent au contrat initial et que la faute du vendeur est manifestement avérée, l'acheteur est alors protégé et n'a pas à payer de frais de résiliation anticipée.
Si l'acheteur, en revanche, ne souhaite tout simplement pas respecter les termes du contrat, le vendeur est protégé. C'est équitable. Tout courtier en entreprises devrait avoir une lettre d'intention à portée de main.
4. Évitez d'exagérer lors de la vente d'entreprises.
Les entreprises font appel à des courtiers en entreprises pour faciliter les transactions et présenter leur activité de la manière la plus flatteuse possible, tout en restant fidèles aux faits.
Certains courtiers en entreprises ont cependant tendance à exagérer la vérité et à présenter une image trompeuse des entreprises aux acheteurs potentiels. Des chiffres incohérents ou des prévisions commerciales trop optimistes pourraient engendrer des problèmes juridiques ultérieurs avec les acheteurs.
5. Assurez-vous de préqualifier les acheteurs potentiels
Il est essentiel de présélectionner régulièrement et au plus tôt les acheteurs potentiels de vos clients afin de garantir la protection des droits du vendeur. L'accès à des informations financières confidentielles, même pour des personnes non autorisées, pourrait s'avérer désastreux pour ce dernier.
Les courtiers en entreprises doivent veiller à ce que seul un groupe restreint d'acheteurs potentiels ait accès aux informations financières et stratégiques sensibles du vendeur.
Faire signer des accords de confidentialité aux acheteurs potentiels préalablement sélectionnés et leur demander de fournir des détails sur leur capacité financière à conclure la transaction sont des mesures appropriées pour protéger et garantir l'honnêteté des deux parties.
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